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你很認真的在網路上搜尋物件聯絡房仲看屋
但你是否感覺到，為你服務的房仲
似乎不太想理你？也沒有很認真地介紹案件給你呢？
如果妳有以上不舒服的感覺，先別怪罪房仲不認真，
畢竟房仲時間有限，只會把時間留給最容易成交的客戶
而且有些秒殺案件，房仲可能也只會有一次的帶看機會
所以該如何讓房仲第一時間把口袋案件介紹給你？ 多和房仲聊天，把房仲當好友
讓仲介更清楚你的購屋需求及動機
當你清楚的表達購屋需求時
房仲也會覺得你很有誠意
會更認真幫您找房喔
小陳常常遇到買方會跟我說
我不急啦，我慢慢看
買方的想法是，擔心房仲會一直騷擾
但我覺得想太多了，房仲哪有時間一直騷擾你
但也不需要刻意跟房仲說：我好急好急，要趕快買房
只要把自己的需求及動機表達清楚就可以了喔
多做功課，避免出價偏離行情
如果每次都出個6折、7折價
房仲怎麼會幫你談呢？
小陳也遇過想要打折出價的客戶
我會跟客人溝通
如果開價符合行情
但卻還是硬要打7折去買
這樣也買不到房子
現在實價登錄很透明
一直執著要砍幾折才能買房
也很難買到合適的房子
所以建立行情觀，很重要喔
仲介很辛苦的風雨無阻
帶你看十幾間房子
好不容易你有點喜歡
最後卻需要其他家人來看才能決定
通常家人來看屋
成交的機率都很低
原因在於~~
你自己看了十幾間房，才選中這一間
但對於你的家人來說
他們並不知道這間房，是你看過數十間房子之後
精挑細選出來的好房
所以當你好不容易把爸爸媽媽從南部約上來之後
家人們只會留下一句
再多看看吧，你看得還不夠多，別急著決定
然後你就會很失落，為什麼家人不支持你買房
所以小陳的建議是
如果你需要與家人討論後才能決定
看屋的過程務必都要讓家人參與
而不是自己一個人埋頭苦看
或是可以跟房仲開一個看屋群組，把家人也拉進來
有任何的案件或是問題，都可以在群組內討論
我相信房仲會很樂意做這件事情
因為他會覺得....你是真的想要買房
每百萬每月本利攤還金額約3750元(利率約2.1%)
稍微估算一下自己能負擔多少的房貸
若貸款1000萬元就是37500元/月
有些客人不太願意告知預算
只會說～當然是越便宜越好
或是會說~沒關係~只要條件符合~我都可以看
但殊不知~一樣是電梯三房
有的總價是1500萬，有的卻是5000萬
如果連預算都不願意講
那房仲怎麼會想幫你找房呢？
我可以理解剛開始因為不熟悉
客戶不想透露太多訊息
所以不願意講需求、預算...等
但房仲真的只是想要找一間適合你的房子
如果你遇到一個會和你聊需求的房仲
請你一定要認真的把握住
表示他很認真的想要幫你找房子
首購的客戶
一定會經歷過出價太低或決定太慢而買不到房的過程
總要經過幾次的痛苦，最終才會買到心中的好房
我相信很多買到房子的人都會心有戚戚焉
但該如讓自己不會想東想西
變成 果斷 的購屋者呢？
房屋是高總價產品
決定之前難免會猶豫
但只要 實戰經驗 夠多
當你看到喜歡的房子時
大腦就會自動告訴你~去領斡旋金吧
所以多看累積經驗
就會縮短猶豫以及錯過好案的機率
買房是大事
多看房、認真研究
做足準備、當好案出現在你眼前時
才不會因為猶豫而錯過好房子喔
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2023-05-18
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