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首購必看|為什麼房仲不理你?|房仲地政士陳志旻

date2023-05-18visits202
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你很認真的在網路上搜尋物件聯絡房仲看屋
但你是否感覺到,為你服務的房仲
似乎不太想理你?也沒有很認真地介紹案件給你呢?



如果妳有以上不舒服的感覺,先別怪罪房仲不認真,
畢竟房仲時間有限,只會把時間留給最容易成交的客戶
而且有些秒殺案件,房仲可能也只會有一次的帶看機會
所以該如何讓房仲第一時間把口袋案件介紹給你?

 
1.『把房仲當好友』
多和房仲聊天,把房仲當好友
讓仲介更清楚你的購屋需求及動機
當你清楚的表達購屋需求時
房仲也會覺得你很有誠意
會更認真幫您找房喔

小陳常常遇到買方會跟我說
我不急啦,我慢慢看
買方的想法是,擔心房仲會一直騷擾
但我覺得想太多了,房仲哪有時間一直騷擾你
但也不需要刻意跟房仲說:我好急好急,要趕快買房
只要把自己的需求及動機表達清楚就可以了喔

 
2.『建立行情觀念』
多做功課,避免出價偏離行情
如果每次都出個6折、7折價
房仲怎麼會幫你談呢?

小陳也遇過想要打折出價的客戶
我會跟客人溝通
如果開價符合行情
但卻還是硬要打7折去買
這樣也買不到房子

現在實價登錄很透明
一直執著要砍幾折才能買房
也很難買到合適的房子
所以建立行情觀,很重要喔

 
3.『我自己就可決定』

仲介很辛苦的風雨無阻
帶你看十幾間房子
好不容易你有點喜歡
最後卻需要其他家人來看才能決定

通常家人來看屋
成交的機率都很低

原因在於~~
你自己看了十幾間房,才選中這一間
但對於你的家人來說
他們並不知道這間房,是你看過數十間房子之後
精挑細選出來的好房

所以當你好不容易把爸爸媽媽從南部約上來之後
家人們只會留下一句
再多看看吧,你看得還不夠多,別急著決定
然後你就會很失落,為什麼家人不支持你買房

所以小陳的建議是
如果你需要與家人討論後才能決定
看屋的過程務必都要讓家人參與
而不是自己一個人埋頭苦看
或是可以跟房仲開一個看屋群組,把家人也拉進來

有任何的案件或是問題,都可以在群組內討論
我相信房仲會很樂意做這件事情
因為他會覺得....你是真的想要買房
4.『確定自己的口袋深度』
每百萬每月本利攤還金額約3750元(利率約2.1%)
稍微估算一下自己能負擔多少的房貸
若貸款1000萬元就是37500元/月

有些客人不太願意告知預算
只會說~當然是越便宜越好
或是會說~沒關係~只要條件符合~我都可以看

但殊不知~一樣是電梯三房
有的總價是1500萬,有的卻是5000萬
如果連預算都不願意講
那房仲怎麼會想幫你找房呢?

我可以理解剛開始因為不熟悉
客戶不想透露太多訊息
所以不願意講需求、預算...等
但房仲真的只是想要找一間適合你的房子

如果你遇到一個會和你聊需求的房仲
請你一定要認真的把握住
表示他很認真的想要幫你找房子




首購的客戶
一定會經歷過出價太低或決定太慢而買不到房的過程
總要經過幾次的痛苦,最終才會買到心中的好房

我相信很多買到房子的人都會心有戚戚焉
但該如讓自己不會想東想西
變成 果斷 的購屋者呢?

房屋是高總價產品
決定之前難免會猶豫
但只要 實戰經驗 夠多
當你看到喜歡的房子時
大腦就會自動告訴你~去領斡旋金吧

所以多看累積經驗
就會縮短猶豫以及錯過好案的機率

買房是大事
多看房、認真研究
做足準備、當好案出現在你眼前時
才不會因為猶豫而錯過好房子喔



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